البحث عن الموردين
تبحث BuyerSide عن مصنّعين أتراك لمجموعة منتجات واحدة محدّدة في كل مرة. الأتعاب 1,200 يورو لكل مجموعة، تُدفع كاملة مقدماً، وتُشترط مواصفات مكتوبة على نموذج الطلب قبل بدء العمل. لا نقبل أي عمولة من أي مورّد نقدّمه، ولذلك يتحمّل المشتري كامل الأتعاب. القواعد الواردة في هذه الصفحة ثابتة ولا تخضع للتفاوض.
القواعد كاملة
ننشرها قبل استفسارك بدل شرحها بعده، لأنها أشدّ صرامة من غيرها ولأنها سبب نزاهة هذا العمل. إن كانت إحداها مشكلة، فالأرجح أننا لسنا المكتب المناسب لك.
- الدفع 100% مقدماً. لا مرونة في ذلك.
تصل كامل الأتعاب قبل الاتصال بأي مورّد. لا عربون ورصيد، ولا دفع عند تسليم القائمة القصيرة، ولا دفع عند أول طلبية. وكيل التوريد الذي يُدفع له مقابل النتيجة يُدفع له مقابل حدوث النتيجة — وهو الحافز الذي أزلناه من هذا العمل.
- أتعاب واحدة لكل مجموعة منتجات. واحدة.
مجموعة المنتجات هي أصناف يمكن أن يصنّعها النوع نفسه من المصانع بالعملية والمواد نفسها. واجهات المطابخ مجموعة. واجهات المطابخ مع أسطح الكوارتز مجموعتان وأتعابان، لأنهما صناعتان منفصلتان تماماً. ونحدّد المجموعة خطياً قبل أن تدفع، فلا خلاف لاحقاً.
- مطلوب طلب رسمي مكتوب قبل بدء العمل.
تملأ نموذج طلب التوريد لدينا بمواصفات كاملة. لا اسم منتج، ولا صورة من موقع منافس، ولا «شيء كهذا لكن أرخص». من دون مواصفات يتحوّل التوريد إلى إعادة توجيه كتيّبات المصانع، وهذا يمكنك فعله بنفسك مجاناً.
- تُجمَّد المواصفات فور بدء العمل.
إذا تغيّرت المواصفات جوهرياً بعد بدء مخاطبة الموردين — مادة مختلفة أو أبعاد مختلفة أو شهادة مختلفة أو سوق مختلف — يبدأ العمل كمجموعة منتجات جديدة بأتعاب جديدة. هذه ليست غرامة: كل استفسار أُرسل يجب أن يُرسل من جديد.
- لا نأخذ شيئاً من الموردين الذين نقدّمهم.
لا عمولة ولا أتعاب وساطة ولا نسبة على الطلبيات، ولا حتى بعد انتهاء التكليف. هو البند 4 نفسه الذي يحكم كل خدماتنا، ولهذا تتحمّل أنت كلفة البحث كاملة.
- لا نقبل الحصرية من أي طرف.
أنت حرّ في الشراء من الموردين الذين نجدهم دون إبلاغنا، وفي إنهاء التعامل معنا متى شئت. لا نطلب حصة من طلبياتك المستقبلية ولا نطلبها من الموردين.
ما الذي يجب أن تتضمّنه المواصفات
| البند | لماذا يحسم النتيجة |
|---|---|
| اسم المنتج ورمز النظام المنسّق | يحدّد الصناعة والمنطقة التي نبحث فيها. |
| المواصفة الفنية أو الرسم أو العيّنة | من دونها لا يستطيع أي مصنع التسعير ولا يمكن مقارنة أي عرض. |
| المواد ودرجاتها | «زوايا فولاذية» من مصنعين قد تختلف بنسبة 40% في السعر وكلياً في الملاءمة. |
| الأبعاد والتفاوتات | السعر يكمن في التفاوت. من يعرض سعراً منخفضاً يعرض غالباً تفاوتاً أوسع. |
| الشهادات والمعايير المطلوبة | CE، EN، REACH، حلال، وسم السوق — تُحسم قبل البحث لا بعده. |
| كمية الطلبية والحجم السنوي | تحدّد أي مصانع سترد أصلاً. الكمية دون الحد الأدنى ليست تفاوضاً بل رفضاً. |
| السعر المستهدف والعملة | يبيّن إن كانت المواصفة والميزانية تعودان إلى المنتج نفسه. |
| متطلبات التغليف والوسم | كثيراً ما تكون سبب استبعاد مصانع مناسبة من كل وجه آخر. |
| شرط التسليم وميناء الوجهة | يغيّر بنية العرض ودائرة الموردين الممكنين. |
| مدة التوريد وأول موعد تسليم | يستبعد المصانع المحجوزة قبل أن تهدر ثلاثة أسابيع. |
| متطلبات العيّنات | من يدفع ثمن العيّنة والشحن، يُتفق عليه مسبقاً. |
ماذا تستلم
- قائمة طويلة
من عشرة إلى عشرين مصنّعاً مرشّحاً وفق مواصفاتك، مع سبب إدراج كل منهم.
- قائمة قصيرة مفلترة
خمسة إلى ثمانية موردين يجتازون تحققاً مكتبياً: السجل التجاري، الوضع الضريبي والتأميني، الملكية، تاريخ التصدير، معقولية الطاقة.
- الاستفسار والعروض
إرسال مواصفاتك بالتركية إلى القائمة القصيرة، ومتابعة الردود، وتوحيد العروض في جدول قابل للمقارنة — شرط تسليم واحد وعملة واحدة وكمية واحدة وتغليف واحد.
- المقارنة والتوصية
مقارنة مكتوبة مع تعليلنا، بما في ذلك العروض التي لا نصدّقها ولماذا.
- التقديم
تقديم مباشر للموردين الذين تختارهم. تتعاقد أنت مع المصنع. ولا نجلس أبداً داخل فاتورتك.
غير مشمول في البحث
تدقيق المصنع والتفتيش قبل الشحن للمورّد المختار خدمتان منفصلتان بأسعارهما المعلنة.
كما لا يشمل التفاوض على السعر نيابةً عنك كخدمة مستمرة. سنخبرك بنطاق السعر الواقعي وأين العرض منفوخ، لكن التفاوض لك — لأن المورّد الذي يظن أننا نتحكّم بالعلاقة سيسعّر على هذا الأساس.
السعر والمدة
| الأتعاب | 1,200 يورو لكل مجموعة منتجات، مدفوعة كاملة مقدماً |
| مجموعة ثانية تُطلب في الوقت نفسه | 950 يورو |
| المدة المعتادة | 15–25 يوم عمل من استلام مواصفات كاملة |
| تغيير المواصفات بعد البدء | مجموعة جديدة، أتعاب جديدة |
| الاسترداد | لا استرداد بعد بدء مخاطبة الموردين. وقبل ذلك استرداد كامل مخصوماً منه 150 يورو رسوم إدارية. |
لماذا لا استرداد بعد بدء المخاطبة
تُنفق كلفة البحث في الأسبوع الأول: التعريف والتحقق وإرسال مواصفاتك إلى السوق باسمنا. وهذا لا يمكن التراجع عنه، وسمعتنا لدى تلك المصانع تصبح مرهونة به. ونفضّل قول ذلك صراحةً على صفحة عامة بدل الجدال بشأنه لاحقاً.
الأسئلة الشائعة
أليست 1200 يورو مرتفعة بينما يبحث وكلاء آخرون مجاناً؟
لا أحد يبحث مجاناً. من لا يتقاضى منك يتقاضى من ثلاثة إلى ثمانية بالمئة من المصنع، على كل طلبية وإلى ما لا نهاية — واختار ذلك المصنع لهذا السبب جزئياً. في طلبية بـ200 ألف يورو يعني ذلك من 6 آلاف إلى 16 ألف يورو، مخبّأة داخل سعر الوحدة حيث لا تراها.
ما الذي يُعدّ مجموعة منتجات واحدة بالضبط؟
أصناف يستطيع نوع واحد من المصانع إنتاجها بالعملية والمواد نفسها. ست مقاسات من المنشفة القطنية نفسها: مجموعة واحدة. المناشف والبلاط السيراميكي: مجموعتان وصناعتان وأتعابان. ونحدّدها خطياً قبل الدفع.
ماذا لو لم يكن أي مورّد مناسباً؟
يحدث ذلك، وهو نتيجة مشروعة لا فشل. تستلم البحث موثّقاً كاملاً بما في ذلك سبب استبعاد كل مرشّح — وغالباً يكون الاكتشاف أن المواصفة والسعر المستهدف لا يمكن أن يجتمعا في تركيا. ومعرفة ذلك في ثلاثة أسابيع مقابل 1200 يورو أرخص من اكتشافه بعد تسعة أشهر.
هل يمكننا الدفع بعد رؤية القائمة القصيرة؟
لا. هذه هي القاعدة الوحيدة التي لا استثناء فيها.